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進擊的茶飲巨子,Meco蜜谷·果汁茶瞄準百億大單品高地!

文 / wenhuaqi 來源: 財富投資網 2019-11-19 10:36:33

  年僅1歲就達成近十億銷量的“現象級”飲品Meco蜜谷·果汁茶,正以驚人的增長速度在不斷刷新著新的市場奇跡。小小一杯Meco蜜谷·果汁茶背后,究竟蘊含著怎樣的“大單品經濟學”?

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  分化創新:有限的空間與無限的增長

  營銷大師里斯在《品牌的起源》一書中認為,品類是跟物種進化一樣,慢慢地分化出來的,如椅子不斷分化成木椅和非木椅,然后進一步分化出折疊椅、搖椅、沙發椅、塑料椅等子品類。

  而Meco即是從傳統即飲茶里“分化創新”出來的“新派茶飲”代表。

  與傳統即飲茶更多主打“茶道”文化、并試圖還原現泡茶風味的產品理念不同,Meco蜜谷·果汁茶在品類上做了創新,以“真茶真果汁”為定位,追求用料真實與新鮮,采用純正果汁(果汁含量≧10%)和精選優質印度紅茶等新鮮萃取的完美搭配,不使用防腐劑、增味劑、甜味劑等,一杯健康的“果汁泡的茶”,與傳統老派茶飲形成了差異化區隔,迎合了消費者的健康消費意識,也成為新派茶飲的領軍品牌。

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  有業內人士認為,目前在城鎮化水平及人均可支配收入雙提升的作用下,國內即飲茶行業消費升級趨勢愈演愈烈,茶飲料行業正朝著時尚化、健康化、年輕化的方向發展。而以Meco蜜谷·果汁茶為代表的新派茶飲迎合了這一趨勢,通過精準創新營銷成功搶占了即飲茶的增量市場,引領茶飲市場創新升級。

   “Meco效應”——青春快樂水

  Meco蜜谷·果汁茶不僅能做新派茶飲實力派,還有好看的顏值,堪稱“肥宅快樂水”之后更具活力的“青春快樂水”。

  Meco蜜谷·果汁茶是社交媒體上的超級玩家,以“Meco玩真的”為主題,玩轉社交場景,與年輕人親密互動。上市不到1年的Meco,與騰訊QQ音樂這樣的頂級音樂平臺打造聯合互動主題活動。與向來只合作國際品牌的“王者榮耀”打造IP聯名款。還與年輕人喜愛的范丞丞,王子異等流量明星互動合作。連挑剔品牌的李佳琦,都給Meco做過直播。近期,Meco品牌簽約一線實力明星鄧倫,官宣互動活動一時間成為社交平臺上最熱的話題,也收獲了更多年輕人的喜愛。

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  Meco也善于玩產品。如圣誕節Meco蜜谷·果汁茶通過推出限量版紅、綠杯身“組CP”的方式,在社交網絡上發起“圣誕最佳CP”的互動,一時成為年輕人用Meco花式示愛、趣味表白的熱點互動。女神節還推出女神限量款,靚麗惹眼的小藍杯一上架就瞬間售磬。網友在微博上大呼,Meco的限量款太好看,也太難買了,根本都搶不到。這不,今年雙十一又玩起了單身節撒糖限量款,網友大呼Meco太會玩,好看的限量款上架即售磬,太難買了。

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  從Meco蜜谷·果汁茶的消費人群分析可見,在95后,00后消費者需求的個性化、多元化傾向越來越明顯的今天,即飲茶須在內容物、包裝和產品理念等多方面同時符合目標群體的特征,并與消費者情緒與內心產生共情、共鳴時,產品才能真正走進消費者心中。

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  消費升級時代也要“性價比”

  消費升級,不是有錢任性而是“高貴不貴”。

  網紅店的奶茶二三十元一杯,如果每天消費一杯一個月也是近千元的開銷,這對于大部分年輕人而言其實并不輕松。

  Meco蜜谷·果汁茶的產品價值與價位充分解決了這一消費痛點——與街頭奶茶店相比,不到十元的Meco蜜谷·果汁茶攜帶更加方便、價格也更加親民,更匹配年輕人的消費能力,實現每天多杯的“茶飲自由”。

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  當然,性價比并不單單是指價格更便宜,而是在具備了穩定品質的基礎上建立起來的競爭優勢。

  Meco蜜谷·果汁茶以純正果汁+現萃茶底制成≧10%果汁添加,拒絕使用茶粉勾兌,真材實料;在加工過程中,Meco蜜谷·果汁茶使用高端工藝和高科技設備——“80°茶葉現萃+21°無菌冷灌裝”,在行業內率先采用UHT無菌灌裝技術,已擁有數十項專利,創下了不添加防腐劑常溫下可保存12個月的行業奇跡。

  親民的價格、不俗的口感,再配上低卡路里而呈現出的健康理念,使Meco蜜谷·果汁茶在一片紅海的即飲茶市場中,成功地在新世代消費者心目中建立起了“新派茶飲”的領軍品牌形象,并有望在未來展現出更大的市場前景。

  茶飲市場的蛋糕正因Meco蜜谷·果汁茶的創新和熱銷,悄悄發生改變。

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